商业策划

商业策划

一、背景浅析：

爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。

二、目标群体

主要目标群体：广东外语外贸的在读大学生。

辅助目标群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生。

三、具体推广方案与流程

已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户平摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。

由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的'爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。

在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。

为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。

在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。

在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。

在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。

四、推广费用

派对现场的布置费用

100RMB

抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本

100RMB

5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张

200RMB

早餐蛋糕礼物成本

50RMB

总计

370RMB

五、人员分工

六、计划目标

通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标：

1、生日派对微博的转发次数达到100次。

2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。

3、第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕。

摘要：商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。随着我国经济的迅速发展及居民消费水平的日益提高，消费者更加重视购物的环境与服务。伴随商业零售业态的不断变革，具有购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、观光等复合机能的购物扬所越来越获得认可，商业步行街的环境艺术设计应当融合当地的文化底蕴，结合并体现现代科技的发展水平，使其成为城市商业厦社会经济的窗口。

关键词 商业步行街；环境艺术设计；策划

在现代社会中，购物已是人们日常生活中一个不可缺少的重要活动内容。特别是随着改革开放的深入发展，我国商品市场发展充满活力，消费者可以根据自己的需求和意愿，在适应不同购物行为的商业场所中浏览、审视和选择商品，以达到购买商品的目的。为适应这种发展形势，达到振兴商业的目的，商业步行街的建设在我国取得了空前发展，无论大小规模的城市都在兴起“商业步行街热”。传统的商业步行街是在道路两侧开设连串的并列多家的商业店铺，并且多数是按照商品的类别集聚成市。由于现代经济与科学技术的发展，这种传统的商业步行街已不适应当今日益增长的消费需求。为此，充满浓郁环境艺术设计的现代商业步行街在全国各地迅猛发展，而且其建设趋势方兴未艾。

现代商业步行街已是争非昔比，北京的王府井。上海的南京路，广州的上下九等，无论历史久远还是改革开放后兴建的，无一不是现代环境艺术独具匠心的精品力作。许多商业步行街的环境艺术设计融合了当地的文化底蕴，结合并体现了现代科技的发展水平，使其已成为了所在城市商业的象征。在商业步行街中先进的装备设施，现代化的购物环境，风格俊异的商业店铺，繁花似锦的橱窗，琳琅满目的商品，真是万商云集寸金宝地，促进了社会经济发展。

然而，商业步行街的建设不能盲从，必须理智切合实际。近年的商业步行街的开发，出现了一股贪大求洋的`风气，规模越做越大，商业步行街在中国很多城市启动，并以席卷之势向中小城市蔓延。甚至一些经济并不发达的县级市，也要建造十几万平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽视内涵和客观情况，投下巨资把步行街建成后，人气和营业额不升反降。原有的城市空间、街道尺度和氛围反而破坏了。为此，商业步行街的建设要量体裁衣，必须立足于城市居民数量、社会消费品零售总额数量等指标，同时结合自身的地理位置，考评城市现有商业的容量，确定实际的商圈半径。缺乏科学的调研分析，忽视商业规律，一味要做“最大”，其结果只能是有街无市。在进行商业步行街环境艺术策划与设计时，必须以下列条件为前提：

第一是安全性，我国近年来机动车辆日益增多，步行空间越来越少，人们在人车混杂的商业街上无法安心购物，更无从谈起安全感，为此，禁止机动车驶入成为步行街的首要必备条件。面对城市里日趋严重的交通问题，在人群聚集的步行街周边的交通规划同样显得非常重要。商业步行街一般处在城市的核心地段，周围有着复杂的交通系统，商业步行街作为城市大型公共空间吸引了大量的人流、车流，车辆的拥挤和混乱、停车场短缺、交通违规等给行人的安全带来了极大的隐患。作为以步行为主的商业步行街建设，尤其是旧城改建中，众多的机动车道改造为步行街的情况无疑会对原有的交通系统产生影响。因此，合理的交通组织是步行街环境设计的重要环节。

第二是方便性，作为商业步行街必须具有一定的规模，商品丰富，规格齐全，从环境艺术设计的角度街道风格要独具特色，商店招牌要醒目，橱窗广告要引人入胜，方便消费者了解选购。

第三是舒适性，商业步行街不是农贸市场，不仅要有宽敞通道，还必须有足够的休憩括动空间，许多城市的商业步行街已成为人们逛街购物、休闲娱乐的首选，为此，设有环境优美，氛围温馨的休息场所是必不可少的。良好的艺术环境和布置得当的视觉展示，可以激发消费者的购买欲望。目前我国新建或改建的步行商业街多数选在传统的商业街区，质量优良的环境设计对继承城市传统生活方式、保护古建筑、改善城市环境等都起到了重要作用。

商业步行街作为市民接触使用最频繁的开放空间，城市中心区中的步行商业街在公共 ……此处隐藏2308个字……/p>商业策划 篇5

1、项目简介：

畅乐按摩椅：让顾客身心放松的按摩椅

2、团队介绍：

陈家清 CEO

南开大学管理学士，拥有10年以上大型集团、创业型公司的管理经验，先后供职于美的、海尔等大型企业，并负责集团旗下智能家居业务的全方位管理工作，擅长从0到1，拥有丰 富的实战经验

罗尧南 COO

北京大学经济学院客座教授，前苏宁易购电器采销部VP，后任永辉的超级物种项目主要负责人，负责食品采销和供应链管理。拥有较强的供应链管理和商务开拓能力

陈列 技术负责人 高级工程师，华中科大计算机系本硕。曾担任华为安全中心技术负责人，获得2个国际专利、8个国内专利。目前主要产品维护和线上APP的研发

3、痛点分析：

消费健康化趋势：

肩颈酸痛是所有现代人的通病，随时随地给自己的身体解压是现代人的刚需

购买成本高：

国内按摩椅的售价为几万元一台，价格相对比较昂贵，且非常占用家居空间，大多数家庭不会选择购买

卫生安全：

共享按摩椅大多放置于公共场合，来往人员众多，卫生安全是用户使用产品时最担忧的问题

使用率低：

不消费的用户占用按摩椅，会让想消费的人无法使用，从而降低按摩椅的实际使用次数

4、解决方案：

降低运营成本：

共享按摩椅有效地砍掉了门店、人工、仓储等非必要环节，以分时租赁为业务逻辑，让大众花更少的钱享受更高端的服务 加大清洁力度：

定期有紫外线消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁边配备快速消毒喷剂 语音提醒：

用户坐上去超过5分钟未进行消费，按摩椅会自动发出语音，提醒用户需扫码消费使用

5、市场概况：

根据美团点评研究院上个月发布的《中国健康养生大数据报告》，因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%，颈椎病在我国的高发年龄，已从上世纪90 年代的 49 岁下降至目前的 39岁，呈现出明显的年轻化趋势。目前按摩椅在日本的普及率达到 20%，国内则不到 1%，作为一个符合健康趋势的新兴设备，共享按摩椅还有很大的增量空间

6、产品介绍：

使用流程：扫描椅身的二维码—选择按摩时长后付款—支持微信、支付宝两种付款方式—开始按摩。

付费规则：简约款的3.8元/5分钟，豪华款的5元/5分钟，APP上有5分钟、10分钟、15分钟三种时间可选，按摩时间越长越优惠

7、盈利模式：

服务付费：用户享受按摩服务付费

加盟相关：向加盟商收取的加盟费、机器费用及后续的材料费用

广告收入：广告商投放广告的.费用

8、竞争对手：

摩摩哒：

20xx年上线，由荣泰健康倾力打造的新品牌。荣泰健康本身是国内按摩器具龙头企业，资源丰富。20xx 年铺设的 1万台共享按摩椅现实现盈利。目前，在影院深耕，今年已与万达影城和星轶影城达成合作

按呗共享按摩椅：

大型按摩椅厂家，在资金、技术研发和渠道能力等方面较有优势，产品更新迭代较快。目前正在做大规模的市场推广

乐摩吧：

产品由国内高端按摩椅厂商特供，产品舒适度高。业内唯一全免费铺设和全部售后运营的公司，目前与排名前三的院线签订区域战略合作

9、竞争优势：

机器造价低：畅乐按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多

铺设场景更多元：除了购物中心、影院等常见渠道，还在机场，高铁站等交通枢纽进行铺设

机器故障率低：使用最新的制造工艺，极大程度地降低了机器的故障率

产品体验佳：产品造型符合人体工学，按摩程序更舒适

10、运营数据：

销售收入：20xx年1月上线至今已实现800万的盈利

机器投放：51个城市，以大型商场、电影院、酒店为主

日均使用次数：15次，平均使用时长10分钟

11、股权结构：

CEO 60%

创业团队20% 首轮投资人 10% 期权池 10%

12、融资计划：

融资5000万，出让10%的股份

产品研发：20xx万 市场推广：1000万 业务扩张：20xx万 团队完善：1000万

13、留下创业者的联系方式

序言

随着经济的发展，生活水平的日夜提高，人们的消费水平也逐渐提高，尤其是开始对自己的健康开始注重，饭后吃水果已成为大部分人的习惯，作为学医者，大部分同学老师都知道吃水果的好处。这儿我就简单的说说:

1.水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。

2.维生素让人美丽 水果主要供给的营养素是维生素，其中以维生素C和维生素A最为重要，水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失，因此是维生素C的'天然补充食品。维生素C能延缓老化，是美容不可缺乏的营养素。

3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

素，能有效预防癌症，而含有β胡萝卜素的部分水果，在吃进人体内会转变成维生素A，可以防止细胞遭受自由基的伤害。

4.另外，在柑橘类水果中的抗癌物质——类生物黄碱素，可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性，有利排出体外。其次水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点，也根据大部分同学们在校的消费情况，再加上校园内水果买得贵，所以为满足各个群体的需要，我们计划在校内开水果店。以下是我们的策划方案。

第一部分：

负责人： 14级专护（5）吴倩、汪琳 合作人员：15级检验（1）杨娜、李一航 服务员：XXX、XXX、XXX

第二部分：水果店名

《果然来了》

第三部分：店内所提供服务的产品或服务

主营:各种水果

副营:水果沙拉 鲜榨果汁

第四部分：市场分析

1.行业现状：毕节医专地处市郊，地理位置较偏远交通不方便，加上学校水果店买的水果贵也不新鲜。学校师生也逐渐增多，所以为满足在校各大师生，在校内开一个水果店是有必要的。

2.消费对象:在校老师、学生、食堂工作人员、施工人员。

3.竞争分析:校园内仅有两家水果店，而且水果不新鲜，价格昂贵，品种单一。然而学校师生多，再加上学校正在建设，施工人员多，校外也没有正规的水果店，所以我们在校开一个水果店是具有很大的商机。（水果市场调查表，大学生水果消费见附录）

第五部分：选择理由

1、方便广大师生，提供更新鲜更实惠更卫生的水果；

2、锻炼自己，提高自己自立自强能力，学习更多的东西。