企业策划

企业策划

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的'消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；

《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

演出时间:20xx年1月19

演出地点：xx酒店

策划：xx

主持人：xx

举办单位：xx

承办单位：xx策划

特色主题年会

一年的付出，一年的辛劳，一年的辉煌，又到了我们回首过去，展望未来，激扬士气，砥砺意志，再创辉煌的时候。这次活动是团队身心的体验、快乐的分享、愉悦的收获。

安排节目演出：

在办好精彩纷呈的同时，又能使员工在欢笑间达到一种自然的亲密融和，让企业真正体验一次“有意义的年会”

公司年会目的：

感谢在一年里为公司和社会做出贡献的每一位员工，让大家相聚、相爱、和睦、团结，达到在这样一个集体里，每个人都有种家的温暖感觉，形成一种凝聚的力量。晚会正式开始前放一些欢快，喜庆的背景音乐，目的：烘托氛围，让人们放松心情，有种喜庆，欢快，祥和的感觉。

台词--尊敬的各位领导、

亲爱的各位来宾、

各位朋友

大家晚上好!

(女)今晚我们--公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!

(男)回首往昔,猪年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女)充满激情和喜悦的号百团队，共同迎接金灿灿的'猪年

(男)展望未来,一年胜似一年景,金龙东升,迎来美好明天.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.

(男)我是主持人。。

(女)我是主持人。。

(男)出席我们今天晚会的是号百公司的全体同仁

(女)随着激情的舞蹈表演，拉开了号百公司年终晚会的帷幕!

(男)今晚，我们****的所有员工和各位嘉宾今晚，们欢聚一堂，新年辞旧岁，蛟龙迎新春!

(女)只想为明天的美好，与您同欢、同乐、共醉.........

(男)下面我们宣布：***年****联欢晚会，现在开始!

、首先有请我们敬爱的***为我们致辞!为大家带来新年的祝福!

......致辞中....(掌声)

(女)感谢***为我们带来的美好祝愿，在***的正确带领和指导下，我们****每年都会上一个新台阶，在新的一年里，我们必将再接再厉，再创辉煌和佳绩，大家说是不是?有没有信心?

(男)、祝愿很美好，祝福令人陶醉，每一句祝词都代表着心声与愿望，祝福不断，祝词连连，接受了***的美好祝愿，下面请欣赏***带来的节目表演。。

1开场街舞秀xx团体街舞

2印度舞《KISS，KISS》参加人员：号百各部门等8人

主持出场--开场白(见上)

3情景剧《非雷勿挠》号百专场参加人员：信息运营中心全体

调侃;非雷勿挠的演出人员们充分体现了他们的新生思想，在幽默风趣的演出过程中呈现出他们敢于突破善于挑战新事物。这正是公司的激情活力所在，敢为天下先，非雷勿挠。

4歌曲连唱《爱你在心口难开>>+<>

调侃：请问男主持，你在新的一年中有什么祝福的话要对大家说了?男：我要祝福的话可就多了。我在这里祝大家现在好，将来好，心情好，工作好，家人好，希望在座的女士年轻永不老，现场的男士财运好，生活一天更比一天好。吉祥如意，顺天顺地，顺安顺利，顺心顺意，一顺百顺。。。。女：好啦，好啦不愧为优秀的主持人，真是口吐莲花，出口成章。真是说得比唱的还好。那么接下来我们的歌手也不敢示弱，他将用歌声来表达他对大家的祝福，请大家掌声欢迎---

5.歌曲《恭喜发财》参加人员：电信传媒中心

调侃：请问男主持，你现在觉得是你说得好还是我们歌手唱得好叻?男:其实我们都一样，都是为了大家玩得好，心情好过的好，女：呵呵，说得有道理，我们今天的节目安排得都非常精彩，接下来了我们将欣赏魔术表演。男：接下来就是见证奇迹的时刻(搞笑表述

6魔术表演

调侃：魔术告诉了我们，生命充满了惊奇和梦想;也 ……此处隐藏2976个字……/p>

活动目的：

1、增强公司内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的.沟通、交流和团队协作意识，丰富企业文化工作，提升公司综合竞争优势。

2、对xxx年公司的发展成绩进行总结，并制定xx年公司的总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。

年会主题：<>年会时间：xx年1月23日下午1点到5点

董事长致辞、总经理讲话、各部门经理述职报告、表彰优秀员工、文艺节目、互动游戏、员工生日、20xx年工作启动仪式年会地点：公司行政会议室

参加人员：公司全体员工、公司领导、合作伙伴

年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

1、年会策划负责：王××组员：孙某某、黄某某、魏某某

主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。

2、会场总负责：李××

主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障工作组员：张某某、朱某某

3、艺术工作负责：茅××

主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光摄影组员：市场部部工作人员

4、保障审核工作负责：高××、唐××

主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配组员：财务室、人事部工作人员

5、主持工作负责：魏××

主要工作：会场主持工作，把控会场流程

二、年会流程

1、年会短片

2、主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程

3、董事长致辞，做年度工作总结和下年度工作安排（目标、愿景及寄语）

4、总经理讲话，宣布20xx年年会正式开始

5、公司各部门经理述职报告

6、优秀员工表彰颁奖

7、庆贺员工生日

8、文艺节目、互动游戏、穿插抽奖

9、20xx年工作启动仪式

10、年会结束、合影部分、离场

三、流程说明

1、年会短片

内容说明：短片汇集公司20xx年发展的重要事件和各项活动剪辑

操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场

作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。

2、优秀员工表彰

内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。

操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾（高层领导）→颁奖嘉宾启动表彰名单（PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介；主持人旁白）→受表彰员工上台→领导颁奖

作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。

3、庆贺员工生日

内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日

操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。

4、20xx年工作启动仪式

内容说明：公司高层领导上台，董事长启动20xx年幸福希望之球

操作步骤：主持人宣布xx年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→xx年工作正式启动，达到年会热烈高潮。

四、计划实施时间

1、策划组：xx年1月11日起——年会正式开始前2天确定完成；

2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成；

3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成；

4、保障审核工作组：

1）xx年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容；

2）受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。

一、前言和目的

我院XX年会的首要意义就是团结职员，欢度新年。举办年会活动，在加强职员归属感的同时，还是对我院XX年的总结和XX年的展望。基于此目的，领导决定以年会和娱乐活动相结合的.形式开展此次年会。

二、年会地点

(一)年会地点：xxxx，二楼年会厅

(二)娱乐地点：xxktv，888号至尊包厢

三、年会时间

定于XX年12月31日下午六点开始

年会时间：XX年12月31日18:00-20:00

娱乐时间：XX年12月31日20:00-22:00

四、年会参与人员年会策划公司全体工作人员

五、年会流程

1、全体职员于年会当天下午18:00准时进入年会厅签到、写祝福语，并由工作人员(办公室xx)在职员进场时派发抽奖礼券

2、全体职员入座完毕，主持人宣布年会开始，介绍年会整体流程

3、院长做总结讲话(3分钟)

4、x总致辞(2分钟)

5、x主任致辞(2分钟)

6、主持人宣布年会开始18：15

7、进餐30分钟即18:45分主持人开展有奖竞猜活动，五题(与治疗方法，我院的宗旨等相关的题目)，先抢先答，送出五个安慰奖。(保温杯、暖宝宝、毛巾等生活用品)(15分钟)

8、19:00主持人请相关领导上台抽取并颁发一、二、三等奖共三名，从第三等奖开始抽，抽奖嘉宾分别是韦主任、郑总、院长。

9、19：20基本结束年会活动，继续进餐相互祝福至8:00左右主持人宣布转场，转至舒巣ktv，8:00准时开场至结束。

六、工作安排

1、企划部做好活动策划，抽奖券，签到本，祝福册、年会背景喷绘等准备工作

2、办公室做好人员集散、签到、派发和收集抽奖券工作

3、后勤部、财务部做好礼品采购、奖金等准备工作

七、预算

1、年会3000元，酒水预计每桌120*5=600，小计3600元

2、娱乐1088元，包括218元的两份果盘+六份小吃+870元自由点餐

3、奖品50*5=250元

4、奖金一等奖500元，二等奖300元，三等奖100元，小计900元 总计：5838元